Solution Sales Results
- Coaching program for B2B sales professionals

Kenelle Solution Sales Results – Valmennusohjelma on tarkoitettu?

• Myyntijohdolle ja heidän globaalille myyntiorganisaatiolleen, jotka ovat havainneet että äskettäin hankittu CRM-järjestelmä ei ole parantanut myyntituloksia odotetulla tavalla.
• B2B myynnin ammattilaisille, jotka ymmärtävät tarpeen ja mahdollisuuden parantaa voitettujen myyntiprojektien suhdetta hävittyihin.
• Ratkaisumyyntiin äskettäin tulleille myynnin ammattilaisille, jotka tarvitsevat koetellut työkalut myyntiprosessinsa hallitsemiseksi.
• Myynnin ammattilaisille ja myyntijohdolle, jotka ovat siirtymässä tuotemyynnistä lisäarvoa tuottavien ratkaisujen myyntiin.
• Projektipäälliköille jotka johtavat laajoja toteutusprojekteja asiakas- ja alihankkija rajapinnassa ja jotka ymmärtävät tarpeen hallita asiakassuhdetta ja päätösdynamiikkaa projektin taloudellisen ja teknisen tuloksen parantamiseksi.

Mitä taitoja ja valmiuksia - Solution Sales Results - Valmennusohjelma kehittää?

• Taitoa valita ja keskittää myynnin ammattilaisen ajankäyttö ja resurssit myyntiprojekteihin, jotka ovat voitettavissa ja ovat voittamisen arvoisia.
• Taitoa systemaattiseen työskentelytapaan, jolla hallitaan myyntiprosessia ja ratkaisumyynnin riippuvuuksia.
• Teknisesti orientoituneen myynnin ammattilaisen valmiutta ottaa huomioon inhimilliset tekijät myyntiprosessissa sekä ihmisten vuorovaikutus ja motiivit päätöksentekoprosessissa.
• Strategista taitoa analysoida, suunnitella ja hallita myyntiprosessia myyntimahdollisuudesta kaupan päättämiseen ja jatkuvan asiakassuhteen kehittämiseen.

Etabloituminen Pohjoismaiden markkinoille

Pohjoismaat Tanska, Norja, Ruotsi ja Suomi ovat avoimia markkinoita, mutta hyvin vaativia laadun ja suorituskyvyn osalta. Kontaktiverkostonsa kautta Pohjoismaiseen teollisuuteen, Roune Consulting tarjoaa:

• Potentiaalisen asiakaskunnan ja etabloituneitten kilpailijoitten kartoituksen.
• nsimmäisten suorien asiakaskontaktien solmimisen ratkaisun kilpailukyvyn varmistamiseksi.
• Jakelukanavien valinnan ja liiketoimintamallin suosituksen.

Toimitusprojektien riskien- ja sopimushallinnan konsultointipalvelut

• Osallistuminen seuraavien asiakirjojen arviointiin ja laadintaan: tarjouskyselyt, tarjoukset, sopimukset, hankinta-asiakirjat, liitteet ja toimintaan liittyvä kirjeenvaihto asiakkaitten, toimittajien ja alihankkijoitten välillä.
• Neuvottelut sopimusehdoista ja -lausekkeista.
• Sopimuksellisten, taloudellisten ja liiketoimintariskien arviointia.
• Laatia strategioita todettujen riskien suuruuden arvioimiseksi ja niitten vähentämiseksi.
• Laatia ammattitaidolla sopimusmalleja yhteistyössä asiakkaan ja heidän asiakkaittensa lakiasiantuntijoitten kanssa seuraavista erityiskohdista: asianmukaiset vahingonkorvaukset, vahinkovastuun rajaus, tekijänoikeuksien suojaus ja sopimuslausekkeiden valinta sekä muut sopimusoikeuteen liittyvät asiat.
• Toimia neuvonantajana sopimusteknisissä asioissa myynti-, projektintoteutus- ja kaupallisille tiimeille läpi koko myynti-/toimitus- ja hankintaprosessin.
• Tarjota asiakkaalle informaatiota ‘älykkäästä’ riskinotosta, jotta tämä voi tehdä päätöksiä, joilla tasapainottaa riskiä ja tuottoa suhteessa asiakastyytyväisyyteen.
• Valvoa sopimuksen toteutumista suhteessa sopimusvelvoitteisiin. Raportoida johdolle merkittävistä poikkeamista.
• Seurata sopimuksen taloudellista toteutumaa alkuperäisiä arvioita vastaan.
• Avustaa reklamaatiomenettelyissä ja ratkaisuissa.
• Hallita projektinaikaisia vakuutuksia ja vakuutusvaateita.
• Tehdä päätöksiä sopimuksia koskevissa riitakysymyksissä.

Sopimushallintaan liittyvät menettelyt

• Tehdä arvio, parantaa ja/tai kehittää ja standardisoida sopimushallinnan menettelytapoja ja tarjota asianmukaista apua riskien arvioinnissa, riskien hallinnassa ja tulosten mittaamisessa sekä tehdä sopimushallinnasta hyväksyttävä, luonnollinen osa kaupallisten- ja myyntitiimien toimintoprosesseja.
• Tehdä arvio tai laatia sopimushallinnan työkaluja, kuten menettelytapoja, prosesseja ja mallidokumentteja/pohjia asiakkaan hyväksymien suuntaviivojen mukaisesti.
• Tarjota sopimushallinnan valmennusta myynti-, projekti- ja kaupallisille organisaatioille, millä luodaan ymmärrys ja hyväksyntä sopimushallinnan tarpeellisuudesta ja arvosta.
• Avustaa myynti-, projekti- ja kaupallista organisaation työntekijöitä arvioimaan ja noudattamaan yrityksen toimintaohjeita, toimintatapoja sopimusmalleja.

Tarjoamme asiakkaalle asiantuntemustamme sopimusneuvottelussa, kehittämisessä ja hallinnassa seuraavilla osa-alueilla:

• Myyntisopimukset
• Huoltosopimukset
• Yhteistyösopimukset
• Alkuperäistoimittajan (Original Equipment Manufacturer) sopimukset
• Toimitussopimukset; Alihankkijasopimukset
• Konsultointisopimukset
• Ostosopimukset
• Toimitilojen vuokrasopimukset
• Myyntiedustaja/Agentti/Jakelijasopimukset
• Koeajosopimukset
• Kehityssopimukset
• Lisenssisopimukset

Yllä olevia palveluja tarjotaan suomen, ruotsin ja englannin kielellä ja maantieteellisesti Pohjoismaitten alueella. Muilla maantieteellisillä alueilla tapahtuva konsultointi, sopimuksen mukaan.